盒马“十年”，盒马奥莱接棒增长
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今年，盒马迎来了自己10周岁生日。
十年前，当盒马含着阿里的“金汤匙”诞生时，可能很难想象自己未来的10年会如此艰辛。
“十年磨十剑”，盒马前前后后探索了包括盒马鲜生、盒马MINI、盒马小站、盒马邻里、盒马X会员店在内的10个业态，在不同商业场景中寻找增长点，勤奋得“可怕”。
但即便如此，盒马也一度被“亏损”的阴霾笼罩。直到2023年，业绩才首度“转正”。
近年来，当折扣店的风吹到商超赛道，盒马也积极调整业态布局。
今年上半年，盒马奥莱门店净增数达到了52家，在GeoQ智图收录的90余家超市品牌中，位列第一。
本文将通过盒马近期的开店状态和门店战略布局，洞悉其当前的发展战略和竞争壁垒。
“十年磨十剑”
盒马奥莱成最新“增长点”
在消费降级的趋势之下，各个赛道的折扣店品牌却是“风生水起”。
从好特卖、嗨特购到赵一鸣、零食很忙、好望来等零食折扣店，不同业态的折扣店们迎来一轮又一轮扩张。
盒马曾经想以X会员店对垒山姆会员店，却是“生不逢时”，当前门店数已经缩减至4家，后续将全部停业。
而目前来看，盒马奥莱似乎更能适应当下市场环境，同时能顺势帮助盒马打开下沉市场。
GeoQ Ana品牌分析显示，当前盒马鲜生全国门店数为467家，覆盖了全国17个省份，47座城市，其中在上海市、江苏省和浙江省的门店数位列前三。
盒马鲜生门店分布图
图源：GeoQ Ana 品牌分析
由于盒马奥莱是依托于盒马鲜生的硬折扣店，其目前进驻的三个省份（含直辖市）恰好是盒马鲜生门店数TOP3的省市，即上海、江苏和浙江。
目前盒马奥莱进驻了华东地区11座城市，其中在上海市门店数最多，门店数达到了141家。
盒马奥莱门店分布图
图源：GeoQ Ana 品牌分析
除了在上海市、杭州市、苏州市等高线城市加密门店，盒马奥莱当前也开始在低线城市潮州市“试水”。
虽然在大地域来看，盒马奥莱和盒马鲜生的门店存在一定关联。但两者在开店场景上却有明显差异：
盒马鲜生商场店占比达到了80%，而对比来看盒马奥莱的门店中，社区店占比最大，达到了33%。
另外，盒马奥莱的开店场景比盒马鲜生更为丰富，其在景区、医疗机构等场景均布局有门店。而盒马鲜生则仅在商业场景和社区场景开店。
我们将盒马鲜生在上海的门店进行格网化，同时叠加盒马奥莱门店点位，就能发现，有部分盒马奥莱的门店落于格网内，但也有不少门店在格网外的空白之处。
盒马鲜生和盒马奥莱叠加格网分析
图源：GeoQ Ana 格网分析
这也表明盒马鲜生和盒马奥莱在选址上，“协同性”和“差异化”同时存在。
盒马“下沉”
能否实现降维打击？
除了在盒马奥莱上的加速布局，盒马鲜生近年来也有向下沉市场开店的趋势。
在2023年，盒马暂未在四、五线城市开店。
但从目前盒马鲜生在各个等级城市的门店数来看：其在四五线城市布局的门店虽然不多，但至少有了冲锋陷阵的“排头兵”。
盒马鲜生在各个等级城市门店数
图源：GeoQ Ana 品牌分析
对比永辉和大润发的门店布局来看，盒马在下沉市场目前仍在“探索期”。从另一个角度看，就是还有较大发展空间。
三大超市品牌在各等级城市门店数
图源：GeoQ Ana 品牌分析
在下沉市场的消费力被越来越多品牌验证后，盒马的产品构造对下沉市场消费者是有新鲜感的，但能否提升客户的复购率并养成消费习惯，也是盒马是否能在下沉市场站稳脚跟的关键点。
另外，作为有互联网背景的商超品牌，盒马也擅长基于大数据来分析消费者的购物倾向和消费习惯，这是一大优势。
需要注意的是，永辉、大润发在中低线城市的发展已相当成熟，盒马在下沉市场同样也会面临高压竞争。从目前盒马在下沉市场的开店节奏来看，仍倾向于小步试错。
近日，盒马CEO严筱磊也公布了最新开店计划：盒马鲜生计划财年内开出近100家门店，新增进入城市超过50个。
写在最后
从盒马“十年磨十剑”的发展历程中，我们也能窥见商业世界的残酷性。
经济环境在变化，消费者同样在变化，这也驱使品牌也要进行持续变化。不管“出生”如何，能更快适应环境，拥抱变化的品牌才能在残酷的商业世界中一步一步前进。
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