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“罗森将继续加快在中国的发展速度，目标是到2025年突破1万家门店。”在罗森官网上，罗森中国表明了在华发展“野心”。

这家1939年创立于美国，在日本上市后又退市的连锁便利店品牌颇具传奇色彩。

1996年，罗森从上海进入中国市场。GeoQ Ana品牌数据显示，当前罗森国内门店总数已有6888家，覆盖了全国17省，127座城市。

今年上半年，罗森门店净增数约为153家，除了“狂飙”开店的美宜佳之外，罗森的扩增速度在典型便利店中位列第二。

按照目前罗森的门店总数和开店节奏来看，其今年在中国突破“万店”的目标大概率难以实现。

但在外资便利店中，罗森的门店规模已经形成“壁垒”，近年来在国内的发展步调也相对稳健，值得我们深入分析其门店发展战略。

罗森近年来“小步快跑”

中国门店在全球占比达31%

2020年左右，罗森中国先后收购了GOGO便利、全时便利店以及WOWO超市等地域性连锁便利店品牌，在进入新市场的同时，也快速拉升了门店规模。

近年来，罗森的“精准补位”也十分及时。在一些核心商场的竞品便利店“撤退”之后，罗森往往能快速“补位”开店。

目前，罗森便利店在国内布局了6888家门店，占比达到了全球门店的31%。中国市场在罗森全球发展战略中的地位不言而喻。

相较于美宜佳近年来疯狂开店的势头，罗森的门店增长显得“不紧不慢”，更像是“小步快跑”的节奏。

罗森近2年门店总数变化

图源：GeoQ Ana 品牌分析

从罗森近2年的门店数走势来看，罗森整体门店规模仍在“上扬”，其中也有一些时段门店总数有所“缩水”，但后续仍能向上“爬坡”。

罗森2025年上半年新开门店

数据来源：GeoQ Data品牌数据

今年上半年，罗森新开门店约374家，覆盖了17省，62座城市，其中在辽宁省、浙江省新开门店相对较多。

开店步调仍旧稳健，整体门店规模也实现了稳步扩增。

罗森门店覆盖全国127城

高线城市门店占比高达81%

罗森在国内的6888家门店有明显的聚集区，华东、华北、华中、西南的门店热力影响圈较大，另外在东北、华南和海南地区也有热力聚集区。

罗森国内门店热力图

图源：GeoQ Ana 热度分析

GeoQ Ana品牌数据显示，罗森在国内的门店覆盖了全国17个省份、127座城市，其中在上海市的门店数最多，达到了1302家。

另外，在江苏省、辽宁省和湖北省的门店数也相对偏多。

罗森在国内各省门店数

图源：GeoQ Ana 区划聚合

从罗森门店分布的城市来看，其在高线城市的门店数明显更多，占比高达81%。其中在新一线城市的门店数达到了2525家，占比约为37%。

罗森在各个等级城市门店数

图源：GeoQ Ana 品牌分析

罗森在四、五线城市的门店数虽然偏少，但也有近600家门店，在下沉市场的探索预计将会持续进行。

在开店场景选择上，罗森社区店占比最高，达到了58%，其次是商场店，占比约14%。

商业场景（商场、商业街、办公场所）整体门店数占比为22%。

另外，罗森在学校店的占比也有10%，在景区、医疗机构以及交通枢纽也有门店布局，开店场景相对丰富。

三大典型便利店品牌PK

罗森门店策略有何特点？

截止到2025年上半年，在GeoQ Data收录的典型便利店中，美宜佳的门店数已经超过42000家，门店规模断层领先。

而罗森则以6871家门店位居第二位，门店规模甚至超过了不少本土便利店，同时门店规模稳居外资便利店榜首。

对比天福便利店（规模相对接近）和全家便利店（同为外资）来看，罗森门店覆盖的省份和城市都更多，有助于持续提升品牌影响力。

3大便利店品牌规模对比

图源：GeoQ Ana 品牌分析

对比三大便利店的优势城市，罗森的优势城市数量更多，主要分布在华东、华中、西南和华北地区。

而天福便利店在华南的优势城市较为聚集。全家优势城市相对较少，但在上海，全家便利店的门店数最多。

3大便利店品牌优势城市对比

图源：GeoQ Ana 品牌分析

三大连锁便利店品牌在城市选择上有明显差异。罗森在一线城市和新一线城市的门店数相对其他两个品牌更多。

而天福便利店在一线城市和三线城市的门店数均超过了1000家，在下沉市场的门店数明显多于罗森和全家。

全家的门店主要集中在一线城市和新一线城市，且暂未在四线城市和五线城市开店。

3大便利店各等级城市门店数

图源：GeoQ Ana 品牌分析

对比三大连锁便利店门店数TOP10城市，罗森和全家的TOP10城市分布相对分散，而天福便利店的则在华南地区较为聚集。

3大便利店品牌门店数TOP10城市

图源：GeoQ Ana 品牌分析

罗森和全家便利店均在上海门店数最多，且均超过了1300家，门店数TOP10城市均为高线城市。

而天福便利店在深圳和东莞的门店数相对最多，门店数TOP10城市中既有高线城市，也有中低线城市。

总结来看，罗森在门店发展战略上“探索欲”更强，无论是在地域发展广度还是下沉市场发展的角度，罗森都显得更加“游刃有余”，规模壁垒相对来看也更高、更坚固。

写在最后

从1996年进入中国市场，罗森在国内已深耕近30年，作为外资便利店品牌见证了我国经济腾飞的时代，目前其对中国市场仍旧看好。

但相对于2020年左右的发展速度来看，罗森近2年的开店步调趋稳，以适应当下市场经济环境。

而其在国内的“万店”目标何时能达成，也值得我们持续关注。

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