当前的连锁市场，10个品牌中可能有8个都是开放加盟的品牌，加盟也逐渐成了连锁品牌发展的主流方式之一。

所以能不能让加盟商赚到钱，不仅是连锁品牌们的重要竞争力，也是持续发展的核心指标。

有报告显示，60%的开店失败源于选址失误。

因此，在加盟商选址的层面，无论是品牌还是加盟商都需要足够重视。结合数字化分析和实地深度考察，锁定赚钱旺铺。

本文将从选址避坑、数字化赋能以及品牌、加盟商密切配合等角度，来分析加盟商如何锁定赚钱旺铺。

加盟商门店选址

容易踩到的3个“坑”

“拿着锤子的人，看什么都像是钉子。”这句话也适用于部分“带店加盟”的加盟商。

一个很典型的情景就是，某个加盟商发现了一个租金低廉的门店，然后就觉得商机来了，想着要开店加盟……

这样单一的分析方式，很容易踩坑。因为租金低或门店成本低≠开店盈利。

这个时候，就需要用品牌相对成熟的评价机制或者靠谱的数字化系统，对开店备选点位进行360°的测评。

比如GeoQ Ana店铺评分工具包含了商圈评估、项目评估、铺面评估、商务及风险评估四大一级评分维度以及25个二级评分指标，能从商圈潜力、市场现状、竞争环境、铺面优劣势等全方位对一家店铺进行综合评分。

另外店铺评分工具还可以自定义模型参数和指标权重。企业可根据自身门店发展状态和选址需求进行个性化设置。

一般来说，连锁品牌都会给现有门店设立保护机制，但可能这种机制不够科学完善。

比如过往可能会从距离角度来设立保护区，门店500米或1000米范围内不增设新门店。

但在一些核心商圈，市场容量大、客流量大，这种单单依靠距离的保护圈就会失效。

从另一个层面看，距离达标的保护距离也不一定真的能保护加盟商不相互“蚕食”。

更科学的方法是结合商圈的性质、市场容量以及客流量再加上空间构成和距离等，综合判定门店保护区。

保护区示例

图源：GeoQ Ana

加盟商在决定加入一家品牌之前，需要深度理解品牌的方方面面。

要了解品牌，不能从品牌方被动接受信息，也要多从客户角度，市场角度，甚至其他加盟商的角度，来了解品牌。以下部分问题可供参考：

在理解品牌、产品以及目标客群的基础上，后续选址才能更匹配品牌基因，吸引到目标客群。

品牌提供全局视野

加盟商把控微观生态

数字化时代和过往野蛮生长的加盟时代不同。连锁品牌能基于数字化选址基建和数字资产，全方位赋能加盟商。

从开店视角来看，加盟商不再是独立的存在。而是门店版图的“拼图”之一。

所以品牌方的全局规划和统筹能力十分重要，能帮加盟商评估扩展区域的市场基本情况和发展前景。

比如在竞争白热化的茶饮赛道，沪上阿姨虽然起家于上海，但通过全局规划，发现市场潜力空间后“一路向北”，最终在北方城市打开了局面，今年上半年顺利上市。

而在加盟商的所在城市，品牌方也可以提供一些全局视角，快速找到那些与品牌的开店模型是较为匹配的区域、街区、商场等。

比如通过GeoQ Ana 商圈推荐功能，业务人员可设置适合自身品牌的推荐参数，快速筛选出城市中最具潜力商圈区域，并在地图上直观呈现。

同时快速获取各个商圈人口、交通、客流、聚客点、竞品等信息，无需长时间调研，即可锁定区域的高价值开店商圈。

GeoQ Ana商圈推荐指标选择（示例）

图源：GeoQ Ana商圈推荐

GeoQ Ana商圈推荐结果（示例）

图源：GeoQ Ana商圈推荐

当品牌提供了全局视角，微观视角则需要加盟商自己来把控。

常见的微观环境调研包括：可见度、可达度以及周围商业环境和竞品情况等，具体指标可参考GeoQ Ana店铺评分的维度。

蹲点也是必要的，比如找一个竞品门口，数一数经过的人流量，进店的人数以及付款人数，再通过单价基本就能估算出营业额。

而且周末和工作日需要分开调研，才能相对准确地预估出月营收。同时通过计算租房、人力以及物料的成本，就能大概估算出毛利润了。

另外，还可以通过走访的方式，跟周围店家了解生意情况，哪怕先买些东西，才能获得信息，也是值得的。

在过往在勘查现场门店时，无论是开发人员还是加盟商，常常是拿着资料、纸笔，蹲点记录。资料整理过程周期长，内容繁杂且容易遗失。

而进入到数字化基建时代，带上一部手机，打开GeoQ Ana开店易，选择相应模板，就能轻松记录现场实况。

图源：GeoQ Ana开店易小程序

而且同样拥有点址评估、客流分析、竞品分析等功能，方便现场评估、记录。

电脑PC端和手机移动端一键同步，加盟商和品牌协作的效率能大幅提高。

写在最后

数字化基建改变了传统加盟商“拍脑袋”决策和品牌“拍大腿”决策的方式。如今加盟商和品牌更需要拿出自己的资源，通过密切合作找到能赚钱的旺铺。

当以更科学的方式，更高效的流程来推进加盟落地，过往关于加盟的“坏口碑”也就不攻自破了。

捷泰天域深耕位置智能十余年，长期为多个世界500强企业以及国内不同赛道的头部连锁品牌提供门店规划开发“一站式”数字化服务。

GeoQ智图系列产品能提供选址分析、商圈推荐、市场潜力分析、消费者分析、竞品分析、门店网络布局等服务。同时支撑品牌和加盟商选址。

而在出海场景中，我们能提供BA一站式商业分析平台，其拥有全球170多个国家和地区人口、收入、购买力、家庭规模和支出等多维度数据。

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