图源网络，侵删

很难想象的是，在消费者捏紧钱包的当下，一个潮玩品牌的玩偶能卖出上百万的“天价”。

近年，泡泡玛特旗下产品LABUBU引发全球“疯抢”。而一款藏品级薄荷色的LABUBU近期以108万元的价格拍卖成交。

当然，泡泡玛特在全球范围内的“出圈”，少不了全球化的门店战略布局。

去年，我们分析了泡泡玛特的出海战略和海外门店战略：泡泡玛特“出海”告捷，海外收入同比增长260%。

本文将结合泡泡玛特国内和海外门店选址策略，综合分析其门店发展战略和布局特点。

国内优先渗透高线城市

商场店占比高达97%

泡泡玛特在2010年创立，成功上市仅用了10年时间，从去年到今年上半年，泡泡玛特市值一路上扬，总市值超过3599亿港元。

去年年底，泡泡玛特财报披露，其国内门店刚刚超过400家，相比一些竞品品牌来说，其实门店规模的优势并不明显。

那么，是怎样的门店发展战略让泡泡玛特快速出圈，进而引发全球关注？

GeoQ Data 品牌数据显示，泡泡玛特门店覆盖了全国30省、75座城市。从其门店热力图来看，华东区域门店最为密集，其次是华南和华北的重点城市。

泡泡玛特门店热力图

图源：GeoQ Ana

在城市选择上，泡泡玛特在高线城市的门店数占比高达91%，其中在一线城市和新一线城市的门店数占比达66%。随着城市等级的降低，门店数也有所降低。

开店场景上，泡泡玛特的商场店占比高达97%。社区店和商业街店分别为2%和1%。

交通枢纽店、景区店等场景的门店极少，几乎可以忽略不计。

可见泡泡玛特国内的开店场景主要为商业场景。其他场景则主要通过快闪店和机器人自主售卖机进行渗透。

基于年轻都市人群和Z世代的客群定位，泡泡玛特在具体的商场落位上主要会选择城市地标商业、区域核心商场以及城市潮流购物中心。

我们对北京商场进行评分，评出排名前十的潮流商场（潮流业态偏多），其中泡泡玛特进驻了其中九个。

泡泡玛特门店和北京商场叠加分析

图源：GeoQ Ana

而根据商场的不同，泡泡玛特也会匹配不同的店型。

在城市核心商圈地标商场，泡泡玛特一般会开出面积偏大的旗舰店或体验店。

比如在上海核心商圈南京路，泡泡玛特开出2层500平方米的旗舰店。

泡泡玛特上海旗舰店

又比如成都春熙路IFS的体验店内陈列着巨型泡泡玛特玩偶，十分显眼，有利于树立品牌形象。

成都IFS泡泡玛特门店

在各个城市的区域核心商场，泡泡玛特主要布局标准店。

而在一些城市特色街区和潮流中心，泡泡玛特则会优先选择快闪店来吸纳客群。

泡泡玛特快闪店

在二三线城市，泡泡玛特会先通过机器人商店先行试验，收集消费数据并达到预期后，才会落地实体店。整体扩张步调较为谨慎。

高线城市、核心商场的选址布局以及灵活的店型配置，明显提升了泡泡玛特的品牌势能，也是其后续上市、盈利的重要支撑。

海外进驻20+国家和地区

核心商场店布点+多场景开店

2025年第一季度，泡泡玛特财报披露，第一季度整体收入同比增长165%至170%，其中国内收入同比增长95%至100%，海外收入同比增长475%至480%。

显然，泡泡玛特的出海之路仍保持“高歌猛进”的态势。

去年是泡泡玛特出海“战绩“爆发的一年，而早在2018年，泡泡玛特就开始筹谋海外市场的门店布局。

最初通过经销商售卖和展会的方式售卖产品。这和国内稳步扩张的步调较为一致。

图源：泡泡玛特官网

在多个国家通过展会和快闪店先行“试水”后，2020年9月，泡泡玛特在韩国首尔开出海外首店。紧接着，2021年1月，在新加坡FUNAN商场落地门店，打开东南亚市场。

从扩张路径来看，泡泡玛特从文化接近的亚洲地区、东南亚地区开始布局，再慢慢渗透到IP溢价更高的澳洲、欧美市场。

泡泡玛特在法国某门店点位

图源：BA数据

目前，泡泡玛特在海外20多个国家和地区实现线下和线上的全渠道入驻。包括韩国、新加坡、英国、新西兰、日本、澳大利亚、美国、法国、马来西亚、泰国、荷兰、越南、意大利等国家。

在海外，泡泡玛特仍优先在地标商场开店，比如美国纽约World Trade Center、泰国曼谷中心商圈的Central World商场等。

图源：泡泡玛特官网

另外，泡泡玛特在海外的门店更讲究“因地制宜”和文化交融，这也为其开辟了更多门店发展场景。

在巴黎奥运会期间，泡泡玛特的法国卢浮宫店也趁势开业，不仅吸引着本地人排长龙买盲盒，也在全世界的游客前“刷脸”。

泡泡玛特卢浮宫店

去年5月，泡泡玛特在越南岘港高人气景点巴拿山乐园开出一家“古堡”主题门店。既能契合景点古堡风的氛围，也承接着大量客流。

今年1-5月，泡泡玛特在海外持续扩张，开出了十余家海外门店，其中包括英国剑桥大学主题店，该门店融合了剑桥大学图书馆的独特元素，是泡泡玛特在海外高等学府所在区域的首家门店。

总结来看，泡泡玛特在海外布局中，注重与当地特色文化融合，积极探索博物馆、热门景点、全球知名高校等各类场景，并开出与场景融合的特色门店。

目前，泡泡玛特海外业绩占比仍在上升，去年海外收入占比近40%。其国际业务负责人表示：“未来10年，国际业务将是泡泡玛特最为重要的发力点之一。”

写在最后

分析完泡泡玛特的门店发展不难发现，其业绩的“突然爆发”，本质上是“蓄谋已久”。

据了解，在2021年泡泡玛特就在海外搭建了全球信息化系统，通过大数据的收集和分析破除地域文化壁垒。同时尽量招募当地的员工，更好地融入本地文化。

在品牌出海的过程中，不同的国家需要不同的市场调研和消费者洞察，从而才能做出精准决策。

在中国品牌出海浪潮中，捷泰天域提供的BA一站式商业分析平台，拥有全球170多个国家和地区人口、收入、购买力、家庭规模和支出等多维度数据。

同时，平台可赋能企业出海，提供强大的数据分析和解决方案，包括但不限于市场规划、选址分析、客群分析等，最后还能输出可视化报告和地图，便于组织内分享讨论。

欢迎添加小助理企业微信

详细了解“BA”应用场景

 

扫码添加小助理

解锁更多BA数据使用场景

 

• 泡泡玛特“出海”告捷，海外收入同比增长260%
• 标杆案例 |探秘国际快餐“巨头”国内开店掘金之路
• “小镇汉堡”享哆味，低调开出3000+家店
• Manner咖啡加速扩张，门店逼近1800家
• 告别内卷：2025连锁餐饮理性增长白皮书（6000字数据解读）
• 下沉市场撬动千亿市值，洞悉蜜雪门店发展奥秘
• “小镇奶茶”古茗港股上市，门店发展有何玄机？
• 标杆案例|某5000家+门店新茶饮品牌网规选址实战
• Cursor 7步开发个Deepseek应用（小白专享）
• 2024年新茶饮年度盘点：整体闭店2万家，仅8%品牌快速扩店
• 2024年连锁小吃快餐门店发展：汉堡品牌仍是开店“主力”
• 连锁咖啡2024年度开店成绩单：75%品牌实现扩张
• 6大关键词回顾连锁新茶饮的2024
• 2024年连锁咖啡“下沉”掘金，这些县域值得关注
• 连锁咖啡“盛装”入县，门店增速高达200%