图源：茉莉奶白官网

今年2月份，智图小Q盘点了四大国风茶饮品牌：霸王茶姬领衔，国风茶饮F4门店发展各有“门道”。

近期，四大国风茶饮品牌之一的茉莉奶白获得亿元融资，由阿里本地生活领投，而且这是今年新茶饮赛道目前最大的一笔公开融资。

茉莉奶白2020年创立于深圳，无疑是一家年轻品牌，而此次融资更是将其推到了“聚光灯”下。

GeoQ Ana 品牌分析显示，截至10月24日，茉莉奶白的门店总数约800家，而在今年2月份，其门店约有350家。

也就是说，今年近8个月，其开店提速明显，门店规模已然翻倍。若是对标霸王茶姬的门店总数，茉莉奶白仍有较大发展空间。

仅8个月门店翻倍

揭秘茉莉奶白门店发展路径

茉莉奶白虽然很“新”，但其创始人之一的张伯丞却是餐饮行业十多年的“老兵”。

因为“茉莉”本就是超级IP，而各个茶饮品牌几乎都有茉莉+奶茶的产品，所以以茉莉命名有其“讨巧”之处，茉莉奶白以及茉酸奶等品牌均因此受益。

据GeoQ Ana 品牌分析，茉莉奶白2024年10月24日门店数约800家，覆盖了28个省份、154座城市。

茉莉奶白各省门店分布图

数据来源：GeoQ Data品牌数据

有意思的是，茉莉奶白暂未进驻的三个省份分别是湖南、云南和西藏，而云南是霸王茶姬的发源地，湖南则是茶颜悦色的大本营。

可见茉莉奶白“贴心”地避开了前辈们的主要“领地”。

当前，茉莉奶白在广东省以及长三角江苏、浙江、上海的门店相对密集，内陆省市中，四川省门店偏多。

茉莉奶白在部分南方城市的门店数

数据来源：GeoQ Data品牌数据

对比茉莉奶白在南北方城市的门店布局来看，南方城市的门店明显更多，特别是华南、华东区域，其中上海门店数最多，达78家。北方城市中，北京的门店数最多，约21家。

茉莉奶白在北方部分城市的门店数

数据来源：GeoQ Data品牌数据

从茉莉奶白开店的城市选择来看，其明显在高线城市门店数更多，占比约72%，新一线城市门店总数约222家，一线城市平均门店数最多。

图源：GeoQ Ana 品牌分析

从开店场景来看，茉莉奶白82%的门店位于商场中，另外社区店的门店数占比约为12%。其他场景的门店数占比相对较少。

数据来源：GeoQ Data品牌数据

而根据品牌关系图，除了万店品牌，茉莉奶白与一些同样喜欢在商场开店的品牌成了亲密“邻居”，比如霸王茶姬、华为、屈臣氏等。

图源：GeoQ Ana 品牌分析

所以总结来看，茉莉奶白以南方城市为主、北方城市为辅，在高线城市的商场开店较多，同时也注意避开湖南、云南等竞品较密集的区域，进行差异化扩张。

三大国风茶饮门店发展PK

规模相近，发展情况各异

截至今年10月底，霸王茶姬的门店总数达到了5689家，在国风茶饮品牌中门店规模断层领先。

茉莉奶白和茶话弄、茶颜悦色的门店规模则较为接近，可进行对比分析：

对比三大国风茶饮品牌的门店规模：茶颜悦色仍坚守湖南大本营，仅进驻了4个省份19座城市。

而茶话弄和茉莉奶白开店范围则明显较广，分别进驻了187座和155座城市。

图源：GeoQ Ana 品牌分析

从三个品牌的优势城市（门店数相对偏多的城市）来看，茶话弄的优势城市最多，且在北方的优势城市密集分布。茶颜悦色的优势城市毫无疑问集中在湖南省。

茉莉奶白的优势城市分布相对较散，在华东、华南、西南以及东北均有部分优势城市。华东地区优势城市相对较多。

三大国风茶饮品牌优势城市分布图

图源：GeoQ Ana 品牌分析

对比三大国风品牌的门店数TOP10城市，茶颜悦色门店数TOP城市明显集中在湖南省，而茉莉奶白的则明显分散在各省的核心高线城市。

三大国风茶饮品牌门店数TOP10城市

图源：GeoQ Ana 品牌分析

另外，茶话弄和茶颜悦色在大本营城市的门店数占比明显偏高。茶颜悦色在长沙的门店数甚至超过了47%。

茉莉奶白TOP10城市的门店数比例则相对接近，其在上海市的门店数最多，其次是深圳和广州。

值得一提的是，近30天茉莉奶白的开店数明显领先于其他两个品牌，按照当前的开店速度，今年年底，茉莉奶白的门店总数有望接近千店规模。

三大国风茶饮品牌近30天开店数对比

图源：GeoQ Ana 品牌分析

茉莉奶白出海首进美国

海外市场已布局3国4城

今年，新茶饮出海掀起热潮。茉莉奶白在国内布局的同时，也开启了自己的“航海时代”。

据了解，茉莉奶白把海外市场划为高线城市、亚太城市、新兴城市三个市场。

其中高线城市的代表地区即为北美、澳洲、部分欧洲、中东等地。亚太城市则主要是日韩，新兴城市的代表则主要是东南亚国家。

今年4月，茉莉奶白在美国纽约法拉盛开出海外首店。后续还在泰国曼谷、澳大利亚悉尼、美国洛杉矶也布局了门店。

茉莉奶白美国纽约首店位置

图源：BA

茉莉奶白首店位于纽约法拉盛，这里也是知名的华人聚集区。

据BA分析，茉莉奶白首店周边1km范围内，家庭收入中位数约4.9万美元，白领占比约49.4%，整体消费力不错。

茉莉奶白纽约首店周边1km核心数据

图源：BA

从年龄结构来看，千禧年一代（1981-1998年出生）的数量占比最高，约26.3%；其次是1946-1964年出生的中老年人口。

茉莉奶白纽约首店周边1km部分人口数据

图源：BA

茉莉奶白在美国的首家门店受众指向华人群体，有媒体透露，这家门店在9月的业绩突破了52万美元。

可以预见的是，茉莉奶白在获得此轮亿元级融资后，海外布局还将持续深化。

写在最后

2024年，茉莉奶白在国内市场和海外市场“双管齐下”，同时还获得上亿融资，发展态势亮眼。

从国内到海外，从看得见的产品、服务、营销之争，到看不见的供应链、数字化之争，连锁茶饮品牌进入“存量时代”后，各个层面的竞争不断升级。

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