而在去年，泡泡玛特在港澳台及海外业务营收约10.66亿元，收入占比约16.9%。

对比来看，今年上半年的海外营收已超过去年全年营收，同时海外收入占比也提升不少。

可见泡泡玛特的出海之路渐入佳境，获得了阶段性突破。本文将围绕泡泡玛特“出海”，分析其发展路径和特点。

泡泡玛特“出海”告捷

开店路径、门店选址有何特点？

从2018年开始，泡泡玛特开始筹备海外市场，最初通过经销商售卖和展会的方式售卖产品。

而后，泡泡玛特在日韩开出快闪店，进一步“试水”海外市场。

2021年，泡泡玛特从东南亚市场切入，在新加坡FUNAN商场开出了首家线下零售门店。

东南亚从地缘位置上离我国较近，能较好地控制开店成本，同时也对我国文化接受程度更高。

2023年，泡泡玛特陆续在马来西亚、泰国等东南亚国家开出门店，据悉泡泡玛特泰国首店开业当天，销售额即突破200万元，获得了较好反响。

而一些人气较高的门店，平时甚至需要排队入场。

泡泡玛特曼谷Central World店

在东南亚市场打响第一枪后，泡泡玛特又陆续在美国、法国、英国、澳大利亚、新西兰等各大洲的国家开出门店。

总结来看泡泡玛特在海外的门店店型“由轻到重”，地域选择上则“由近到远”，逐步打开海外市场。

而在具体选址上，泡泡玛特倾向于选择城市的核心地标或核心商场开店。比如在泰国曼谷中心商圈的Central World商场以及法国的卢浮宫出口等。

泡泡玛特泰国部分门店点位

图源：BA数据

泡泡玛特在法国某门店点位

图源：BA数据

在这些核心商场和旅游地标，不仅能获得较大的客流量，也能在新市场加强泡泡玛特的品牌露出，拉近和当地民众的距离。

出海挑战层出不穷

如何击破文化、市场壁垒？

泡泡玛特在东南亚的发展之路相对顺利，而在进驻其他国家时，基本都会面临各种各样的挑战。

泡泡玛特法国区域市场负责人 Alan Mai表示：“在进入法国市场时，包括选址、本地招聘、选品等几乎每个环节都遇到了困难。和进入其他国家一样，通过对文化、法律法规等深入学习了解，并在商业决策中充分考虑当地的情况和市场需求，才能战胜水土差异带来的困难。”

泡泡玛特卢浮宫店

而在日本，由于潮玩市场相对成熟，且动漫、潮玩产品众多，所以市场竞争难度陡增。

文化差异也是泡泡玛特出海的一大阻碍。比如一些可爱型的IP在国内或东南亚地区很受欢迎，但可能到了欧美地区却无法打动消费者，因为欧美文化更偏向于更酷炫、更个性的IP。

东西方的文化差异以及国与国之间的差异都促使泡泡玛特需要在了解当地消费者和文化倾向的基础上，再布局合适的IP产品。

比如在法国推出LABUBU's 艺术探索卢浮宫限量系列、在日本推出招财猫吊卡限量版，在加拿大推出海狸枫叶款Pucky限量手办等。

卢浮宫手办

所以，在品牌出海的过程中，不同的国家需要不同的市场调研和消费者洞察。

据了解，早在2021年，泡泡玛特就在海外搭建了全球信息化系统，通过大数据的收集和分析来快速精准地做出决策。同时尽量招募当地的员工，更好地融入本地文化。

市场、经济持续变化

泡泡玛特未来将走向何方？

虽然泡泡玛特十分重视海外门店布局，加快了扩张步调。但国内营收占比仍超70%。所以要保持稳定增长，国内外发展需“双管齐下”。

据GeoQ Data 品牌数据，截至9月中旬，泡泡玛特国内门店也达到了351家，覆盖了30个省份74座城市。

泡泡玛特国内门店分布

图源：GeoQ Ana 品牌分析

泡泡玛特的门店在高线城市占比达到了90%，且从分布来看，华东地区开店相对密集，内陆地区则主要在省会城市或核心城市开店。

泡泡玛特部分开店城市分布

图源：GeoQ Ana 品牌分析

从门店布局来看，泡泡玛特在国内仍有开店空间。但结合市场环境来看，因为并非是“刚需”产品，且对应消费者偏年轻，在经济和消费市场低迷的情况下，泡泡玛特在国内的发展也越发吃力。

所以，泡泡玛特将“出海”视为第二条增长之路。泡泡玛特国际业务负责人表示：“未来10年，国际业务将是泡泡玛特最为重要的发力点之一。”

写在最后

从当下国内外市场环境来看，出海是一大趋势，但也有门槛。能否结合自身产品特点和用户画像，在海外市场找到与之对应的消费者，十分关键。

同时，在出海过程中，还要适应文化、宗教、政策、市场翻天覆地的变化。

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