图源网络，侵删

蜜雪海外门店

连锁餐饮品牌出海大势所趋

蜜雪冰城海外店接近5000家

在经济增速放缓的当下，消费者的钱袋子“越勒越紧”，国内的餐饮市场也越发艰难。探索“出海”对于不少连锁餐饮品牌来说，就是探索品牌的“第二增长曲线”。

目前，出海的连锁餐饮品牌，覆盖了茶饮咖啡、小吃快餐，火锅干锅等多个赛道，且出海首店多数选址于东南亚国家。

部分餐饮品牌出海时间示意图

海底捞算是国内连锁餐饮品牌出海较早的一批，2012年，其在新加坡开设首家海外餐厅，此后在北美、东亚、欧洲、澳洲等地区落子。

截止到去年年末，海底捞在海外共有115家自营餐厅，其中70家位于东南亚，18家位于北美，10家位于其他地区。

海底捞火锅海外门店

而从2018年开始，蜜雪冰城、喜茶、奈雪的茶等茶饮品牌也嗅到了出海的机遇，并不约而同从东南亚地区开启自己的出海之路。

而时至今日，霸王茶姬、沪上阿姨等新茶饮品牌也相继在海外布局。

据了解，截至今年4月，蜜雪冰城在海外的门店已接近5000家，基本覆盖了东南亚、东亚国家，成功解锁阶段性成就。

蜜雪冰城全球门店分布图

图源：蜜雪冰城品牌手册

杨国福、张亮麻辣烫“双雄”在2020年左右开始布局海外门店，且均在新加坡起步。

当前张亮麻辣烫已进驻了美国、加拿大、德国、意大利、马来西亚等15个国家，在海外拥有近80家门店。杨国福则也在全国20多个国家开出了近100家门店。

杨国福麻辣烫伦敦门店

当前，越来越多连锁餐饮品牌在海外开店试水，但像蜜雪冰城这样，在海外门店形成一定规模的品牌，仍是少数。中国餐饮品牌在海外的发展还有很长的路要走。

中国汽车迎来“出海潮”：

取得突破，也面临层层考验

2023年，中国汽车出口量首次超越日本，达520万辆，位居全球第一。而今年，中国汽车出口量仍在持续增长。

可能在大众认知中，中国汽车的出口量是突然爆发的，但其实，早有车企在出海之路上探索了超20年，比如奇瑞。

早在2001年，刚成立不久的奇瑞就向中东出口了第一批汽车，在“汽车出海”的浪潮中具有先发优势。

目前，奇瑞的出口国家已超过80个。今年上半年，奇瑞实现整车海外出口53.2万辆，位列我国整车出口量榜首。

比亚迪近年来销售量一直上扬，甚至超过特斯拉，成为全球新能源汽车的“领军者”。

当前比亚迪的出海进程也在加快，截至今年7月，比亚迪海外市场销量已超23.3万辆，接近去年全年海外销量。

除了在出口量、销售量上的成绩，蔚来、小鹏等新能源汽车“新势力”还获得了外国资本的青睐，在海外的发展决心和势头同样不可小觑。

中国汽车出海，擅长“因地制宜”。比如奇瑞针对不同地形的国家，造车技术上会有所不同。

譬如南美的山路多、山坡多，就需要对出口南美的车做动力提升，来提高加速性能和爬坡功能。

长安汽车则会根据不同国家的国情来配置相应的产品，比如在石油丰富的中东国家主要出口燃油车，而在大力扶持新能源发展的东南亚则主要出口新能源系列汽车。

当然，中国汽车在“出海”过程中也会遭遇贸易壁垒（欧盟反补贴调查、美国进口限制等）、运输和关税成本、市场陌生消费者洞察不足等种种挑战，文末我们将探讨应对方式。

智能手机曲折“出海路”

各个品牌出海战略存在差异

2024年第二季度，国内外手机品牌的市场份额发布，三星占据榜首，苹果次之。

而从第三名到第十名，均为中国品牌，分别是小米、VIVO、传音、OPPO、荣耀、联想、Realme、华为。

2013年-2015年期间，华为、VIVO、OPPO、小米等品牌开始布局海外市场。

华为在欧美主攻“高端手机”市场，而到了2018年时，华为手机在全球智能手机市场中的份额已达13.3%，甚至超过了苹果。

但在中美贸易战之后，华为在欧美市场遭遇重创，市场份额严重缩水，影响直至今日。

华为在巴黎的办事处

VIVO、OPPO、小米等品牌出海之初，选择从亚洲新兴市场切入，主要以中低端机型开拓市场。

在当今的人口数位列第一的印度，国产手机的市场份额一度超过70%，但同样受到地缘政治影响，各个品牌的市场份额有所回落，但仍保持领先。

相关数据显示，2024年上半年VIVO在印度的市场份额约16.5%，位列第一，其次是小米和三星。Realme、OPPO分列第四、第五，也就是说在印度市场份额排名前五的手机品牌中，中国品牌就占了4个。另外，VIVO在印度的分销门店达到了7万家。

VIVO和OPPO在印度的分销门店

值得一提的是，在国内知名度不高的传音，早在2007年时，就开始重点布局非洲市场，而后再逐步开拓南亚、东南亚、中东、南美等地区，同样取得了不错的成绩。

国产智能手机在出海过程中无疑取得了亮眼成绩，但遭遇的“围追堵截”也历历在目。

而在艰难的环境之下，国产智能手机们无论是在科技硬实力、营销软实力还是数字化基建能力上，均获得了全面提升，以应对未来更大的“风浪”。

连锁品牌海外发展

需注意的关键一环

在“人生地不熟”的海外，连锁品牌先要迈过“数据关”，在洞察地域、商圈、消费者的基础之上，再去布局门店、营销以及供应链。

据艾瑞咨询专业报告，在数字化和数据能力的搭建上能筑起品牌海外发展的坚固“壁垒”。

所以蜜雪冰城、小米等出海品牌均十分重视数据和数字化层面的投入。

要想获得全球视野和消费市场的洞察，就离不开各国人口、经济以及消费者和消费数据的支撑。

国际化的BA产品可为出海品牌提供丰富全面的基础数据，深度洞察客户群体。同时还能提供地图分析工具，生成可视化的报表或数据分析成果。

BA覆盖全球130+国家和地区人口、收入、购买力、家庭规模和支出等多维度丰富数据。

进行相关数据地图分析后，即能快速洞察各个国家市场潜力，同时找到潜力发展区域。

这些数据对“出海”品牌来说，无疑是必备“武器”。

而基于不同国家的丰富数据，我们还可以在BA上对数据进行更加详尽的分析，包括但不限于：商圈分析、机会点找寻、选址评估等。

街区销售潜力分析

图源：BA

针对一些具体的点位，我们还可以进一步评估周边的客流画像、周边配套以及竞争格局。

选址评估分析

图源：BA

最后通过数据和相关的分析，我们还可以快速生成报表，BA拥有100+图表模板，方便团队共享数据内容，进行后续的讨论分析。

报告示例

图源：BA

添加GeoQ小助理，详细了解出海BA数据~

 

扫码添加小助理

解锁更多BA数据使用场景