凭借着“搏一搏，单车变摩托”的心态，彩票近年来越卖越红火了。

去年，我国共销售彩票5796.96亿元，同比增加1550.44亿元，增长达到了36.5%。

《2022年体彩客户研究报告》显示，“Z世代”的购彩人群已经占到体彩购彩者群体比例的38.1%。可见彩票也成功“俘获”了一大波年轻人。

除了传统的彩票站点，彩票行业近年来还衍生出了“彩票+”的多元业态，比如去年彩票+咖啡等创新业态就十分“出圈”。

美式成真彩票咖啡店

当然，无论是怎样的定位和创新业态，选址对于一家彩票站来说，仍是盈利的关键。

本文将以GeoQ Data体育彩票和福利彩票的POI数据为基础，分析两大彩票站点的选址规律和特点，希望能给需要进行彩票选址的机构单位或是个人一些启发。

 体彩和福彩站点均突破十万 

下沉市场门店多于高线城市 

截至到今年4月，无论是体育彩票还是福利彩票，全国站点数均超过十万家，规模庞大。

体育彩票和福利彩票站点均覆盖了全国31省、365座城市。同时都在广东省的站点数最多，其中体彩接近1.3万家，福彩则有近1.1万家。

除了华南地区的广东省，体育彩票在华中河南省、西南四川省的站点数相对较多。另外在江苏、山东、浙江的站点数也都超过了6000家。

体育彩票全国站点分布

图源：GeoQ Ana 区划聚合

福利彩票全国站点分布

图源：GeoQ Ana 区划聚合

而福利彩票在江苏省、山东省的站点数相对较多。内陆区域中，同样在四川省、河南省有较多门店。

无论是体彩还是福彩，门店在多数区域都呈“地毯式”分布，在中心城市的站点数较多，外围城市的站点数相对较少。

体育彩票部分城市体彩站点数

图源：GeoQ Ana 区划聚合

体彩和福彩在各个等级城市的站点数占比也较为相似，中低线城市的站点数占比均高于高线城市。

其中三、四线城市的站点数占比最高，约为21%。一线城市的门店数占比最低，均只有6%。

从宏观的站点分布层面来看，体彩和福彩无论是在站点规模、站点分布以及各个等级城市的站点数来看，均较为相似。

那么聚焦到具体点位，两大彩票的站点选址有何异同呢？

 彩票站选址布点均匀 

 体彩福彩开店逻辑相似 

我们将体育彩票的站点生成格网，格子越深代表门店越密集，同时再叠加上福利彩票的站点分布图，就能直观观察两大彩票的站点选址关系。

以上海和成都为例。福利彩票在成都的站点基本落在了体育彩票的格网上，门店关系较为紧密。

体彩和福彩在成都的格网分析

图源：GeoQ Ana 格网分析

在上海，还有不少福利彩票站点落于格子外的空白处，这也说明在上海，福利彩票的站点分布更广、更密。

体彩和福彩在上海的格网分析

图源：GeoQ Ana 格网分析

彩票的站点选择与其他类别的门店有明显区别。其他餐饮或零售品牌的门店选择受到城市规划和商业聚集影响较大。比如在成都春熙路，餐饮零售品牌的聚集度明显会较高。

而从体育彩票在成都的站点分布热力图来看，其站点在成都核心城区分布较为均匀。并不因为区域的商业中心属性，而门店陡增。

成都核心区域体育彩票站点热力图

图源：GeoQ Ana 热度分析

当然，除了在成都，上海、北京、杭州等高线城市，也均有同样的特点。

上海核心区域福利彩票站点的热力图

图源：GeoQ Ana 热度分析

值得注意的是，彩票站点不仅在高线城市分布较为均匀，在低线城市也有此规律。我们以一座五线城市为例，可直观看到在其主要城区，体育彩票的站点同样分布较为均匀。

某五线城市体育彩票站点分布

图源：GeoQ Ana 热度分析

总结来看，彩票的选址分布或能适应多样化场景，且与社区适配性较高，这也意味着大家能从街区挖掘出不少适合开彩票站点的点位。

 从社区到商场，再到潮玩中心 

 彩票站的开店场景越发多元 

从体育彩票和福利彩票的站点分布场所来看，涵盖了社区店、混合店、商场店、学校店、景区店等8种类型，且各个场景的门店数占比，体彩和福彩全部相同。

彩票站社区店的占比均为85%，门店数有绝对的优势。其次是混合店，占比约为6%。其他场所的门店数占比相对较小。

虽然当前社区店占比较大，但近年来而，随着彩票受众的年轻化，彩票站的选址也从原来的社区店，走向商场，甚至还有文创、潮玩中心，触达更多年轻客群。

商业街区创意彩票站

而与此同时，彩票站也要遵循当地的政策规则和选址保护区规则，比如不能离中小学太近，周边500米范围内不能有同类彩票站等等。

当彩票站点越来越多元化，我们的门店选址以及客流评估的标准，也会出现多样化的特点。

而通过GeoQ Ana 智图门店规划开发系统，我们即可快速锁定开店空白店，同时有针对性地评估各种场景下的备选彩票站点位是否有盈利潜力。

比如当前社区店较多，我们则可以用商场店选址模型以及19-35岁年轻人客流数据，来筛选评估可开彩票站点的位置。

商圈推荐商场店指标配置

图源：GeoQ Ana 商圈推荐

我们可以用GeoQ Ana商圈推荐工具生成推荐的商场区域，同时叠加现有的彩票站点门店（涵盖体彩和福彩），就可以在特定的城市中找到可以一些开店的空白点位，如下图所示。

商圈推荐结果叠加现有彩票站点

图源：GeoQ Ana 商圈推荐

而针对一些具体的点位，我们还可以通过GeoQ Ana点址评估工具，来综合对比点位周边配套和客流情况。

点址评估示例

图源：GeoQ Ana 点址评估

比如对两个空白点位进行评估，即可直测算出左侧1号点位的潜客数量和流量均明显高于右侧2号点位，可优先进行现场勘查，高效做出决策。

点址评估部分结果呈现

图源：GeoQ Ana 点址评估工具

 写在最后 

从彩票站的选址，我们能窥见其无论是在高线城市还是下沉市场，都有一定的市场空间。但不可忽视的是，现在全国彩票站已超过20万。

如果当下想要开一家彩票店，如何结合当下的创新业态，选到人流量较大，且客源契合的门店十分关键。

无论是单点评估还是批量选址，通过GeoQ Ana智图门店规划开发系统，即可从城市洞察、商圈业态、竞争品牌、区域配套和客流画像等多个维度，全方位评估门店潜力。提高选址效率和质量，欢迎大家免费试用。

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