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从去年10月22日开出首店后，库迪一直处于“狂奔”状态。

据GeoQ Ana 品牌数据，截至4月23日，库迪当前门店数已达到1627家，在众多连锁咖啡品牌中，门店总数已上升至第四位，仅次于瑞幸、星巴克和幸运咖，开局即“冲刺”的阵势也引发了广泛关注。

而从今年第一季度的开店速度来看，库迪甚至已经“反超”了瑞幸，1-3月份开店数量暂列第一，成为新晋“扩店王”。

图源：《2023年第一季度连锁品牌发展趋势白皮书》

可见，今年库迪和瑞幸的开店竞争已拉开帷幕，星巴克、挪瓦咖啡、Manner咖啡等品牌也保持一定增速。

咖啡赛道当前已卷入下沉市场，各个城市的竞争还将持续加剧。那么库迪是否能保持当下的扩张势头？在发展战略、门店扩张、竞品对比等方面又有哪些特点呢？

通过GeoQ Ana品牌分析工具等，我们即可获得直观答案。

 进驻30个省份、231座城市 

 库迪用半年，实现全国扩张 

“到2025年，开店达10000家”，是库迪定下的近乎疯狂的目标，这也意味着库迪每年需要新开超3000家门店。而创立于2017年的瑞幸，目前门店数也暂未破万。

聚焦库迪当前扩张路径，其开启了“广撒网”的开店模式。

据GeoQ Data 品牌数据，库迪门店总数超过1600家，覆盖了全国30个省份，231座城市。在浙江省、江苏省、福建省等沿海省市开设的门店较多。

库迪咖啡省级门店分布图

图源：GeoQ Ana 品牌分析工具

从库迪的门店热力图来看，库迪在华东地区覆盖的城市最多。华南、西南、华中地区也呈现以区域核心城市为中心，向外渗透的趋势。西北、东北、新疆、内蒙古区域目前覆盖城市较少。

库迪咖啡门店热力图

图源：GeoQ Ana 品牌分析工具

截至4月25日，库迪咖啡在新一线城市以及二线城市的门店数占比较高，分别为28%、27%。其次是四线城市，占比约18%。一线城市和五线城市门店数相对较少。

今年第一季度，库迪仍保持仍大范围扩店的势头，在29个省份，173座城市有新开门店。而瑞幸同期则在27个省份、143座城市新增了门店。所以对比来看，库迪门店扩增的范围比瑞幸更广。

库迪咖啡2023年第一季度新增门店分布

图源：GeoQ Ana 品牌分析工具

库迪今年第一季度在1-5线城市均有扩店，其中在新一线城市新增的门店最多，成都、杭州等新一线城市门店正快速加密。

库迪当前有标准店、品牌店、快取店、户外店、店中店等不同的店型，从当前选址倾向来看，其更喜欢在写字楼、购物中心开店，开店选址逻辑和瑞幸十分相似。

对库迪和瑞幸在成都的门店进行格网统计，能发现库迪的门店基本都落在瑞幸的门店格网中，两者的门店布局逻辑相似。在城南瑞幸咖啡较为密集的地段，库迪门店分布也相对密集。

库迪、瑞幸门店格网统计

（格网呈深色，则瑞幸门店密集）

过去半年，库迪咖啡无疑为全国扩张做好了充分准备：在公司理念愿景层面，钱治亚瑞幸创始人、前CEO的身份可以为库迪咖啡“背书”；另外库迪咖啡冠名成都马拉松、成为阿根廷国家足球队中国区赞助商，通过大型赛事宣传快速提升了知名度和影响力。

同时，库迪创立之初就招募联营商家，全力扩张，打开局面，这倒和瑞幸最初发展路径有较大不同。毕竟现在时过境迁，当时的“咖啡蓝海”已然消失。

无可否认的是，库迪当下无论是品牌还是门店发展上，都获得了不错的成绩，也给其他咖啡品牌带来了不小压力，但后劲如何，还有待观察。

 现制咖啡品牌“混战”加剧 

 库迪咖啡“突袭战”刚刚开始 

截至4月25日，瑞幸咖啡门店数已超过9500＋，大概率会成为首家突破万店的现制咖啡品牌，而幸运咖也快速占领下沉市场，门店数接近2500家。

更注重打造第三空间的中高端的咖啡品牌，譬如星巴克、Mstand等也在稳步扩张。

外部激烈的竞争环境让库迪咖啡难以掉以轻心，虽然当前其快速实现了全国扩张，但真正的“战斗”才刚刚开始。

图源：GeoQ Ana 品牌分析工具

对比与库迪定位和价格重合度相对较高的瑞幸、幸运咖以及Manner咖啡。

瑞幸咖啡在华东、华南、华中、西南等大部分城市具备规模优势，包括大多数一线、新一线核心城市。而幸运咖则在内蒙古、河南以及华东部分城市具备门店优势。

目前，库迪具备规模优势的城市还较少，主要位于西南地区，基本都是在低线城市占得了一些市场空白点。

四个咖啡品牌门店优势城市分布

图源：GeoQ Ana 品牌分析工具

库迪、瑞幸以及幸运咖门店TOP10城市的门店数相对均匀，库迪更是没有门店数领先较多的城市。而Manner咖啡在上海的门店占比则将近60%，明显倾向于在高线城市深耕。

四个咖啡品牌门店数量TOP10城市

图源：GeoQ Ana 品牌分析工具

对比各个品牌门店周围1公里的住宅小区、写字楼以及购物中心数量，幸运咖处于较低水平，深耕高线城市的Manner周边最为繁华，商业地产配套最为密集，交通、教育、医疗等配套也最为完善。

四个咖啡品牌门店周边平均配套情况

图源：GeoQ Ana 品牌分析工具

库迪门店周边1km平均有20个住宅小区、9.5栋写字楼、2.1座购物中心，这也意味着其所开门店周边的商业配套也相当不错。

在门店选址上，瑞幸、库迪以及Manner咖啡均有相似之处。

 短跑靠冲刺，长跑靠耐力 

 库迪的增长模式能持续多久？

库迪开局即“冲刺”的阵势无疑吸引了行业内外不少眼球，但如果要完成2025年门店破万的目标，不仅需要发展速度，还需要超强的“耐力”。

当前，库迪在扩张战略、开店选址以及产品打造等层面与瑞幸高度相似，如今的价格要略低于瑞幸，有一定性价比。

但在快速扩张过程中，库迪也逐渐展露出一些问题：

比如有联营商吐槽目前库迪没有区域保护机制，在地区仅有20万人口的情况下，与他门店相隔300米的地方又有一家库迪正在装修。

而由于定位相似，门店周边也难免会有较多瑞幸、Manner这些竞品门店扎堆。

据GeoQ Data品牌数据，库迪当前已有24家门店处于闭店状态，而这也意味着这些关闭门店中开店周期最长的大约是半年。

当然，目前库迪的开闭店比仍处于较高数值。但长久来看仍需要通过设置开店保护区、科学规划开店位置、高效管理联营商等，来获得长跑的“动力”和“耐力”。

库迪咖啡当前亟需建立起坚固的数字化运营体系：在扩张选址阶段，帮助联营商规避竞争激烈的区域，找到市场机会点；在运营管理阶段，加强联营商的培训和管理，高效协同提升产品标准化水平。

同时，有效沉淀当前开店经验、管理运营经验，为下阶段发展做准备，也十分必要。

 写在最后 

库迪咖啡当前就像高速向前的列车，有光环、有背书、有人力财力支撑其发展。但加速前行的同时，也要注意清理轨道中的碎石，才能平稳行驶。

当然，外部的“冲撞”在所难免，在现制咖啡赛道规模不断扩张的大环境下，竞争对手只会越来越多，赛道也会越来越拥挤，要想在激烈的商业战中冲出重围，“快”和“稳”均不可缺失。

而对于联营商、加盟商来说，跳上一台高速向前的列车固然没错，但其中的风险也需要提前看清。