数字化选址超能力:人力成本减半,效率却能倍增?

在零售、餐饮众多服务行业中,“选址定成败”的案例数不胜数。
某知名连锁餐饮品牌董事长,通过调研自家品牌门店经营情况后表示:“在认真复盘后就能发现,餐厅的亏损绝大部分是由于选址不当。”
曾任麦当劳华北区董事的赖林胜在《千分选址》一书中提及,麦当劳选择一个合适的门店甚至要调动13个部门的人员协同合作,可见选址任务的重要程度和工作量的繁琐。
对于一般规模的连锁企业和加盟商来说,虽然无需这么多部门和人员的配合,但在选址上仍面临重重困难:
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在完全陌生的城市,如何找到合适的商圈开店? -
如何确定商圈是否有和品牌门店对味的客群? -
如何摸清门店周边目标客群的消费力? -
团队协作选址时,怎样才能成倍提高效率?
……
本文将梳理连锁品牌和加盟商门店选址的关键流程和关键问题,并基于 GeoQ Ana智图门店规划开发系统,给出了数字化选址的优化方法,帮助企业和品牌在降低选址成本的同时,提升效率。

门店选址3个关键流程
一般来说,门店选址要经过城市筛选、商圈评估、点址评估、经验沉淀四个步骤,而对一些本土城市的连锁品牌来说,城市筛选可以暂时忽略,可聚焦在后面3个关键的选址流程:
1.商圈评估:关注3个核心点
很多品牌在进行商圈评估时,仅关注了整体人流量情况,但其实做商圈客流调查时,更应该关注目标客群的数量和消费力。
商圈竞品调研是绕不开的另一个关键点,而除了摸清对手情况,也可以关注一下商圈内是否有一些能够引流的品类,比如电影院、集合店等,这些反而是有利因素。
最后,还要仔细分析商圈未来发展前景。目前城市中的商圈迁移已十分常见,旧商圈衰落,新商圈崛起的周期也越来越短。
2.点址评估:多维度评估,获取详尽报告
要进行详尽的点址评估,是十分繁琐的。不仅要调查店铺所在街道的人流量、动线情况、目标客户消费力等;也要实地考察店铺的能见度、接近度、遮挡物等要素。
以点址为中心,500米、1000米、3000米范围内的配套情况,同样需要进行详尽了解。另外,店铺的价格、周边租金情况也需要纳入考量。
总之,对于门店的评估,从宏观到微观,从大区域到小细节,越详细越好,这样才能进行综合评分,也便于后期谈价,预估销售额。
3.选址经验沉淀:为下一轮选址省时省力
很多企业在选址完成后,不注重经验沉淀,导致一些好的店址选择流程不能留存,一些值得开店的潜力点位流失。同时也容易反复“踩坑”,重复犯错。
所以,每开设一家新店,都要及时总结得失,并持续追踪门店业绩情况,通过对比分析获得有用经验。
门店选址的数字化解决方案:
降低成本,提升能效
其实直白来说,数字化选址工具就是帮助企业、品牌选择更能“赚钱”的门店,而在选址的过程反而能更“省钱”。
接下来我们以GeoQ Ana智图门店规划开发系统为例,来揭秘数字化选址的“超能力”。
01
多维大数据锁定潜力商圈
减少无效工作
无论是客流数据还是商圈配套数据,单凭人力很难获取或者成本巨大。
而通过GeoQ Ana,根据现有门店或盈利门店的分布、商圈客流、竞品等多维度数据,可快速划定适合开新店的潜力商圈,并对各个备选商圈进行智能评估、对比。
先线上筛选,后实地考察,可有效避免团队全城跑和无效作业,大幅提升效能。

GeoQ Ana商圈推荐工具
02
点址标记、团队协作
一键提报备选点位
GeoQ Ana开店易是移动端的数据采集与点址评估小程序,不仅与GeoQ Ana PC端点址评估、竞品分析等功能打通,也能实现线下点位采集、记录、评估、同步。
从各个移动端收集到的点址数据能集中在GeoQ Ana上展示,全员协同,负责人最后进行筛选确定,一个平台给全员带来丝滑的工作体验。

GeoQ Ana开店易点位调研、提报
03
500强选址经验+大数据叠加
科学选址定店
由于服务过众多世界500强企业,GeoQ Ana集成了科学点址评估模型。同时也可以从品牌实际情况出发,叠加客流数据、商圈配套数据、竞品数据等多维数据,进行点址综合评估和对比。

GeoQ Ana点址评估工具
04
沉淀选址经验
形成选址闭环
GeoQ Ana能详细记录每个点位的优劣点和筛选过程,在选址过程中就完成了经验沉淀。
另外,通过导入赚钱店铺的位置信息,GeoQ Ana还能通过科学计算模型,推荐较有潜力的待选点位。上一轮经验为下一轮选址服务,形成良性闭环。

05
数字化工具
服务选址全生命周期
从最初的城市选择、商圈选择,到后续的点址评估、选定、经验沉淀。GeoQ Ana 能够无缝贴合企业选址业务各个阶段,贯穿选址全生命周期,让选址整体流程更加顺畅。

写在最后
当前,知道数字化选址的品牌可能占80%,但切实行动的品牌也许不到5%。所以只要迈出数字化选址的第一步,就已经领先了绝大多数企业。
GeoQ Ana涵盖连锁品牌、客群客流、商业地产等8大数据体系,沉淀了上百家世界500强及行业头部企业先进的选址、运营经验,不仅能为更多品牌提供数字化、标准化的全周期选址服务,也能支撑经营决策、市场营销等多个业务场景,为企业节约成本、提升能效。
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