小Q问答丨儿童素质培训班如何开店选址？
问题
我在北京有一家儿童素质培训班，项目包括乐高/围棋/舞蹈/体能训练等，我想再开一家门店，现在看好了2个位置，一个在甘家口，一个在花园桥，不知道选哪个比较好？朋友给我推荐了开店易，但我不太会看评估报告，想了解一下该怎么来解读？
小Q答
建议你可以在GeoQ Ana开店易小程序里把现在的门店和几个候选点的点位信息做个记录，并可以查看点位的评估报告，并通过几个点位的对比指标数据来做选择。
另外，你也可以挑选几个你自己或竞品中做的比较好的门店，作为参考对照组。跟好的门店位置做对比，分析每个位置的优劣和存在的问题，才能更好的知道自己选的位置是不是合适，通过数据相对比来做判断。
如何操作呢？你可以按照下面的步骤，一步一步来挑选最合适的开店位置。（文末还有视频教程哦！）
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打开GeoQ Ana开店易小程序
微信扫描下面二维码，打开开店易小程序，并快速注册一个账号。
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记录你的门店和点位位置
Step 1
进入小程序并注册完成后，点击下方任务标签，进入任务页面后，点击右下角+，进入从模版创建页面。
Step 2
选择候选点位提报模版，点击应用并创建任务。
Step 3
填写任务名称，数据名称。如果你需要其他同事协作，可以申请企业版，并在此配置团队成员。填写完成，点击启动任务。就会进入地图页面。
Step 4
点击右下角新建点按钮，在地图上选择一个你选好的门店位置，点击下一步，填写门店的信息，如基础信息，商圈信息，配套条件，业主信息，图片视频。填写完后，点击完成按钮。门店即保存在地图上了。
左右滑动查看点位记录
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生成你的点位评估报告
Step 1
配置好你要评估的范围，以及你要开店的行业以及想要参考的行业，点击开始评估，即可获得一份评估报告。
商圈范围参考
如果门店以堂食为主，建议选取500米，1000米，或步行5分钟，步行10分钟等多个商圈范围作为评估范围。
如果外卖为主，建议选取7分钟电动车商圈范围。
Step 2
点击报告下方的保存到手机，或者分享给好友。评估报告可以保存下来，或者分享给别人查看。
Step 3
在下方标签部分点击报告，进入报告页面，你还可以选择多个点址点击加入对比，选好后，点击左下角对比按钮，对多个点位进行对比，挑选最合适的门店位置。
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评估报告如何解读？
但是报告数据只是一组数字，毕竟开店是真金白银砸进去的，同一个位置，对不同类型的门店的推荐程度是不一样的。
你是最了解自己情况的，我们更提倡通过你自己通过更深入的分析，来解读这份报告。
我们会帮你提供一个思考框架，帮助你更好的解读报告数据。
在分析之前，希望你先思考一下下面几个问题。
5维度分析框架
现状分析
· 你目前有几家门店？
· 哪家店业绩最好？哪一家业绩最差？
· 业绩好的门店，业绩主要来源是哪里？
· 业绩差的门店，和业绩好的门店主要差在哪些方面？
目前你只有一家店，那我们就拿这一家店来做参考对比门店。
门店类型
· 不同门店类型，考虑的因素不一样。根据你的观察来看，你的几家门店，客群主要来自哪里？（如购物中心？写字楼？住宅小区？学校？医院？交通节点？景区？）
· 如果来自住宅小区，有多少小区？小区是老小区还是新小区为主？有多少户？小区房价如何？
· 如果来自写字楼，有多少写字楼？写字楼是新楼还是老楼？写字楼里大概多少人？写字楼租金如何？
这家店的位置紧临学校，周边有几家小学，幼儿园，虽然也有购物中心和写字楼，但客源还是以学校的学生为主。
因为学校大部分是就近入学，所以学生多住在附近的小区。步行10分钟范围内，有25个小区，大约7100户，小区平均建成时间在2007年，均价9万4左右。
小区分布如下图所示。
而目标区域的两家门店，通过对比评估报告来进一步分析。
点址1为已开门店作为参照，点址2为花园桥候选点，点址3为甘家口候选点。
2个候选点在小区层面没有太大差异，花园桥小区多3个，但总户数略少于甘家口。
周边配套
业绩比较好的门店，周边有什么特殊配套么？（如学校？医院？交通节点？景区？写字楼？住宅小区？）
培训班客户以学生为主，因此周边配套的学校数量非常重要。
对照位置图来看，已开门店的学校数量和分布相对条件更好一些。甘家口的小学幼儿园总数多一些。
已开店学校位置
甘家口候选点学校位置
花园桥候选点学校位置
竞争分析
· 目前你的竞争对手有谁？他们有多少家店，开在哪里？销售额如何？
· 能够为你吸引客流的品牌有哪些？
培训班类型的选址，竞品我们可以选择培训辅导班的情况。互补类型的培训班集合位置是可以考虑的区域，并需要避开比自己更有品牌优势的直接竞品区域，避免直接竞争。
从位置分布图可以看到，甘家口可见有几个培训辅导班集中区域，如果在这几个集中区域，无直接竞争对手，是很好的可选地点。
甘家口候选点学校位置
花园桥辅导班分布
客流分析
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你的品牌主要目标客群是谁？
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业绩好的门店，客群有什么特征？（如年龄特征，消费水平特征，性别特征，消费时段特征工作日周末或早中晚等）
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根据你的观察来看，这些客群主要来自哪些POI类型？（如学校？医院？交通节点？景区？写字楼？住宅小区？）
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一家门店能够盈利，需要至少多大的客户体量来支撑？
因为做的是培训类型，客群主要以幼儿园和小学低年级学生为主，但买单的还是家长。幼儿园及小学低年级家长年龄集中在35-45之间，消费水平较高，女性更多一点。因此门店客群，以有车有孩子，年龄35-45之间的居住女性为主。
从3个点址人口画像对比结果来看，点址1为已开门店作为参照，点址2为花园桥候选点，点址3为甘家口候选点。
已开门店条件最好，花园桥居住女性和男性人口相对甘家口多一点，但甘家口居住人口的有车有孩比例相对更高一些。
月客流画像，差异并不大，花园桥位置相对好一些。
天客流画像来看，已开店位置工作日和周末客流都较大，周末客流呈上涨趋势，而候选点工作日和周末差异较大，周末客流量断崖式下跌。
小时客流画像，相对来说已开门店位置较好。
从人口客流画像来看，候选的2家门店，综合来说，相较已开门店来说，表现都相对一般，客流特点差异较大。
但目前已开门店样本量偏小，是否一定要参照现有门店客流特征来进行选择，还需要进一步验证。
通过上述分析，希望你对自己的“好店模型”有一个非常清晰的认识了，通过拿到的报告数据，来对比一下吧！
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