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小Q问答丨儿童素质培训班如何开店选址?

 

问题

 

 

我在北京有一家儿童素质培训班,项目包括乐高/围棋/舞蹈/体能训练等,我想再开一家门店,现在看好了2个位置,一个在甘家口,一个在花园桥,不知道选哪个比较好?朋友给我推荐了开店易,但我不太会看评估报告,想了解一下该怎么来解读?

 

 

 

小Q答

 

 

 

建议你可以在GeoQ Ana开店易小程序里把现在的门店和几个候选点的点位信息做个记录,并可以查看点位的评估报告,并通过几个点位的对比指标数据来做选择。

 

另外,你也可以挑选几个你自己或竞品中做的比较好的门店,作为参考对照组。跟好的门店位置做对比,分析每个位置的优劣和存在的问题,才能更好的知道自己选的位置是不是合适,通过数据相对比来做判断。

 

如何操作呢?你可以按照下面的步骤,一步一步来挑选最合适的开店位置。(文末还有视频教程哦!)

 

 

1

打开GeoQ Ana开店易小程序

 

微信扫描下面二维码,打开开店易小程序,并快速注册一个账号。

 

2

记录你的门店和点位位置

 

 
 

Step 1

进入小程序并注册完成后,点击下方任务标签,进入任务页面后,点击右下角+,进入从模版创建页面。

 

 

 
 

Step 2

选择候选点位提报模版,点击应用并创建任务

 

 

 
 

Step 3

填写任务名称,数据名称。如果你需要其他同事协作,可以申请企业版,并在此配置团队成员。填写完成,点击启动任务。就会进入地图页面。

 

 

 
 

Step 4

点击右下角新建点按钮,在地图上选择一个你选好的门店位置,点击下一步,填写门店的信息,如基础信息,商圈信息,配套条件,业主信息,图片视频。填写完后,点击完成按钮。门店即保存在地图上了。

 

 

左右滑动查看点位记录

 

 

3

生成你的点位评估报告

 

 
 

Step 1

配置好你要评估的范围,以及你要开店的行业以及想要参考的行业,点击开始评估,即可获得一份评估报告。

商圈范围参考

 

如果门店以堂食为主,建议选取500米,1000米,或步行5分钟,步行10分钟等多个商圈范围作为评估范围。

如果外卖为主,建议选取7分钟电动车商圈范围。

 

 
 

Step 2

点击报告下方的保存到手机,或者分享给好友。评估报告可以保存下来,或者分享给别人查看。

 

 

 
 

Step 3

在下方标签部分点击报告,进入报告页面,你还可以选择多个点址点击加入对比,选好后,点击左下角对比按钮,对多个点位进行对比,挑选最合适的门店位置。

 

 

4

评估报告如何解读?

 

但是报告数据只是一组数字,毕竟开店是真金白银砸进去的,同一个位置,对不同类型的门店的推荐程度是不一样的。

你是最了解自己情况的,我们更提倡通过你自己通过更深入的分析,来解读这份报告。

我们会帮你提供一个思考框架,帮助你更好的解读报告数据。

在分析之前,希望你先思考一下下面几个问题。

 

5维度分析框架

 

 

现状分析

 
 

· 你目前有几家门店?

· 哪家店业绩最好?哪一家业绩最差?

· 业绩好的门店,业绩主要来源是哪里?

· 业绩差的门店,和业绩好的门店主要差在哪些方面?

 

目前你只有一家店,那我们就拿这一家店来做参考对比门店。

 

门店类型

 
 

· 不同门店类型,考虑的因素不一样。根据你的观察来看,你的几家门店,客群主要来自哪里?(如购物中心?写字楼?住宅小区?学校?医院?交通节点?景区?)

· 如果来自住宅小区,有多少小区?小区是老小区还是新小区为主?有多少户?小区房价如何?

· 如果来自写字楼,有多少写字楼?写字楼是新楼还是老楼?写字楼里大概多少人?写字楼租金如何?

 

这家店的位置紧临学校,周边有几家小学,幼儿园,虽然也有购物中心和写字楼,但客源还是以学校的学生为主。

因为学校大部分是就近入学,所以学生多住在附近的小区。步行10分钟范围内,有25个小区,大约7100户,小区平均建成时间在2007年,均价9万4左右。

 

 

小区分布如下图所示。

 

 

而目标区域的两家门店,通过对比评估报告来进一步分析。

点址1为已开门店作为参照,点址2为花园桥候选点,点址3为甘家口候选点。

2个候选点在小区层面没有太大差异,花园桥小区多3个,但总户数略少于甘家口。

 

 

周边配套

 
 

业绩比较好的门店,周边有什么特殊配套么?(如学校?医院?交通节点?景区?写字楼?住宅小区?)

 

培训班客户以学生为主,因此周边配套的学校数量非常重要。

对照位置图来看,已开门店的学校数量和分布相对条件更好一些。甘家口的小学幼儿园总数多一些。

 

 

已开店学校位置

 

甘家口候选点学校位置

 

花园桥候选点学校位置

 

竞争分析

 
 

· 目前你的竞争对手有谁?他们有多少家店,开在哪里?销售额如何?

· 能够为你吸引客流的品牌有哪些?

 

培训班类型的选址,竞品我们可以选择培训辅导班的情况。互补类型的培训班集合位置是可以考虑的区域,并需要避开比自己更有品牌优势的直接竞品区域,避免直接竞争。

从位置分布图可以看到,甘家口可见有几个培训辅导班集中区域,如果在这几个集中区域,无直接竞争对手,是很好的可选地点。

 

甘家口候选点学校位置

 

花园桥辅导班分布

 

客流分析

 
 
  • 你的品牌主要目标客群是谁?

  • 业绩好的门店,客群有什么特征?(如年龄特征,消费水平特征,性别特征,消费时段特征工作日周末或早中晚等)

  • 根据你的观察来看,这些客群主要来自哪些POI类型?(如学校?医院?交通节点?景区?写字楼?住宅小区?)

  • 一家门店能够盈利,需要至少多大的客户体量来支撑?

 

因为做的是培训类型,客群主要以幼儿园和小学低年级学生为主,但买单的还是家长。幼儿园及小学低年级家长年龄集中在35-45之间,消费水平较高,女性更多一点。因此门店客群,以有车有孩子,年龄35-45之间的居住女性为主。

从3个点址人口画像对比结果来看,点址1为已开门店作为参照,点址2为花园桥候选点,点址3为甘家口候选点。

已开门店条件最好,花园桥居住女性和男性人口相对甘家口多一点,但甘家口居住人口的有车有孩比例相对更高一些。

 

 

月客流画像,差异并不大,花园桥位置相对好一些。

 

 

天客流画像来看,已开店位置工作日和周末客流都较大,周末客流呈上涨趋势,而候选点工作日和周末差异较大,周末客流量断崖式下跌。

 

小时客流画像,相对来说已开门店位置较好。

 

从人口客流画像来看,候选的2家门店,综合来说,相较已开门店来说,表现都相对一般,客流特点差异较大。

但目前已开门店样本量偏小,是否一定要参照现有门店客流特征来进行选择,还需要进一步验证。

通过上述分析,希望你对自己的“好店模型”有一个非常清晰的认识了,通过拿到的报告数据,来对比一下吧!

 

保姆级教程视频也准备好啦,可以马上扫码来跟着来体验开店易的高效选址!

 

 

-END-

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

 

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