WhereNext丨一家全球咨询公司拥抱基于位置洞察的咨询
导语
四大咨询公司越来越多地利用地理信息系统(GIS)技术的数据和洞察力来补充自己的专业知识。利用位置智能来指导商业战略是一种渗透到商业世界的趋势。
本文译自《A Global Advisory Firms Embraces Location-Savvy Consulting》，最初发表在Esri面向企业高管和决策者的数字杂志《WhereNext》上。
为了了解企业的运作情况，首席财务官可能会进行四面墙分析，检查一个地点内影响盈亏的因素，包括劳动力成本、销售额和销售成本。
这种做法或许可以解释内部动因，但却忽略了重要的背景。为了有效规划，高管层必须解读围绕其运营更加复杂多变的环境。但不断变化的贸易路线、环境法规、税收优惠区和地缘政治趋势并不完全适用于用电子表格承载。
毕马威(KPMG)分析部门董事总经理Tom Schenk表示:“你不能将业务与地理位置分开，因为地理位置决定了业务的人员、成本和客户。”
企业经常向毕马威这样的咨询公司寻求指导，以适应全球经济的波动。现在，四大咨询公司正在利用地理信息系统(GIS)技术增强其战略专长。
凭借内部的地理空间能力，咨询顾问可以根据客户及其运营所在地量身定制指南。
通过地理信息系统产生的商业洞察力，即所谓的位置智能，像毕马威这样的四大公司可以为房地产投资组合经理匹配一个合格的机会区域来投资资本收益。毕马威(KPMG)顾问可以利用人口统计和分区数据创建智能地图，帮助电子商务公司不仅找到最适合开设实体店的城市，还能找到最好的购物区和街道。
该公司的分析总监兼GIS主管Dennis Latto表示:“几乎我们的每一项业务，无论是财务尽职调查项目，还是买方或卖方战略，都与地理位置有关。”。
四大巨头的位置意识
毕马威去年将GIS纳入企业技术，以深化其向包括私募股权公司、联邦政府部门和财富500强公司在内的重要客户提供的专业知识。
地理空间技术平台帮助毕马威咨询公司从该组织每年投资的大约500万美元的第三方数据中提取价值。从信用卡交易或5G手机信号塔的地理模式中获得的洞察力，可以帮助客户在房地产分析或电动汽车(EV)基础设施规划等领域进行战略定位。
我们可以了解整个链条，因为我们可以了解四面墙周围发生的事情，因为位置是了解业务的关键，而且越来越重要。
Tom Schenk，KPMG
转向空间分析回答“为什么”的问题
Latto说，在评估地点选择时，商业思维已经拓宽。“现在的问题是，为什么是好的？为什么不好？在我们所处位置之外，影响我们业务的驱动因素是什么？”
空间关系定义了企业的大部分价值链，无论是连锁超市与其竞争对手之间的距离，还是供应链的布局。位置软件揭示了关键关系，并揭示了决策者的含义。
当一家人造圣诞树公司希望在两天内将货物送达99%的客户手中时，毕马威的GIS团队帮助优化了配送网络，平衡了配送时间与不同地点的租赁价格和劳动力成本。
给客户的评估太阳能项目的选址，位置分析可以显示几个具有相似土地等级的地块，并确定一个提供特殊减税的地块以扩大项目规模。
四大咨询公司不断变化的格局
今天的商业领袖正在建造更多可持续和公平的组织。与此同时，他们期待四大咨询公司提供新形式的指导。这包括交互式地图和仪表盘等交付物，它们比一直是咨询公司通用语言的PPT更具动态性。数据技术专家，如GIS和AI很受欢迎。
考虑到这些变化，Schenk领导着一个高级分析团队，该团队将GIS与数据科学和软件开发相结合，他推动毕马威扩大其地理空间能力。他表示:“这将使我们的业务能够与信息和数据进行互动，这是他们以前无法做到的。”
Schenk在担任芝加哥首席数据官期间首次意识到地理空间技术的潜力。在该市准备接待北约和八国集团成员之际，他的部门创建了一个态势感知平台。
Schenk说:“我们需要了解各地正在发生的事情。“地理空间变得至关重要。”
GIS软件将911电话、天气预报、城市自有车辆的位置和其他指标的数据编织在一起，以提供事件管理的实时画面。
在毕马威，Schenk管理着一个由数据科学家、GIS和AI专家、数学家、工程师、软件开发人员和商业智能分析师组成的团队。负责构建该组织地理空间平台的Schenk和Latto已经见证了GIS增强了数据科学家、交易团队和毕马威领导层之间的协作。位置感知仪表板通过可视化显示和更新数据，简化信息流，而不是员工手动编辑PPT。
Schenk说:“位置数据的普及如此之广，它不能再被视为一种专门的分析形式了。”“形势已经完全改变了。”
在像毕马威这样的公司工作的价值是我们可以带给市场和客户的分析能力。我们整合了地理空间分析和数据科学来支持这项工作。
Michael Stacey, KPMG
电动汽车淘金热的咨询
部分由于联邦资金的涌入，四大咨询公司看到电动汽车市场对战略专业知识的需求不断膨胀。
例如，IIJA拨款75亿美元建立全国电动汽车充电站网络，IRA和CHIPS和科学法案包括促进电动汽车发展的条款。在过去的一年里，电动汽车和电池制造商已经承诺在北美供应链上投资至少520亿美元。
“我们现在称之为淘金热，”俄亥俄州克利夫兰的毕马威董事Michael Stacey说，他是基础设施和气候方面的顾问。Stacey与Latto和Schenk合作，利用GIS技术开发毕马威的电动汽车基础设施洞察平台。
监管电动汽车充电站放置的决策者需要考虑一些因素，如电力供应、充电站最有可能被使用的地方、投资回报以及对弱势群体的服务。
毕马威洞察平台的空间框架有助于解决在哪里投资和如何赢的经典问题，以及与股票相关的新问题。“为了能够告知这些决定，地理信息系统工具将是至关重要的”Stacey说。
顾问:新的数据创新者
随着GIS在毕马威顾问和数据专业人士中的应用越来越广泛，它的价值在于理解Schenk所说的“点状数据”——来自道路网络、传感器、贸易区域和其他建筑环境领域的数据。表格无法捕捉到这些网络的增长。但有了GIS，四大咨询公司可以将多层信息结合起来，找到为客户释放商业价值的模式。
Latto说，数据聚合器很重要，但它们提供的价值有限。“我们是数据创新者，融合不同的数据集来创造独特的东西。为我们的客户提供新的视角或新的见解是我们每天工作的主要驱动因素之一。”
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Richard Cooke
Richard Cooke是全球业务发展总监。他与政府和私营企业的客户合作，通过应用GIS技术提供价值并改善业务和政策结果。Richard在计算机视觉、遥感、地理空间和位置分析领域拥有30多年的经验。在2018年加入Esri之前，Richard担任Visual Information Solutions的总裁兼董事长。他获得了位于阿灵顿的德克萨斯大学的工商管理硕士学位，并在沃顿商学院完成了高管教育课程。
